Unser Workshop "Verhandeln, um zu gewinnen" bietet Ihnen und Ihrem Team die Werkzeuge und Techniken, die Sie benötigen, um jede Art von Verhandlung erfolgreich zu führen. Ob Sie in geschäftlichen Verhandlungen mit professionellen Einkäufern stehen oder im privaten Bereich Ihre Interessen vertreten, wir zeigen Ihnen, wie Sie jede Seite der Verhandlung optimal nutzen können.

Eine erfolgreiche Verhandlung benötigt eine umfassende Vorbereitung. Vor allem, wenn Sie mit professionellen Einkäufern eines Unternehmens verhandeln, müssen Sie absolut perfekt gerüstet sein.

Es gibt jeden Tag etwas zu verhandeln, auch wenn uns das oft nicht wirklich bewusst ist. Ob Einkaufs-, Verkaufs-, Preis-, Vertrags- oder Konfliktverhandlungen, wir alle verhandeln täglich. Das Leben ist ein Verhandlungstisch, auch Zuhause, wenn wir mit den Kindern um Taschengeld oder das Nachmittagsprogramm verhandeln oder mit dem Partner um den Sonntagsausflug, mit dem Chef um Beförderung und mehr Geld, mit Lieferanten, Kunden, Kollegen, im Restaurant um den letzten freien Platz und "ganz gross und wichtig" um das eigene Haus. Die Anlässe mögen verschieden sein und die Verhandlungspartner ständig wechselnd. Die Techniken, die zum Erfolg führen, sind und bleiben jedoch immer gleich, ob im beruflichen oder im privaten Kontext.

Zum Glück gibt es eine Menge psychologischer Tricks, die Ihnen dabei helfen, das zu bekommen, was Sie wollen, besonders dann, wenn Sie aus der schwächeren Position heraus starten.

Verhandlung ist zentral

In unserem Verhandlungsworkshop für Unternehmen lernen die Teilnehmenden, erfolgreiche Verhandlungstechniken zu entwickeln und anzuwenden. Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil des geschäftlichen Alltags, bei denen oft unterschiedliche Interessen und Bedürfnisse aufeinandertreffen. In diesem Workshop werden verschiedene Verhandlungsstrategien und Verhandlungsformen vorgestellt, die dabei helfen, eine für alle Parteien zufriedenstellende Einigung zu erzielen. Durch praxisnahe Beispiele und die Untersuchung realer Verhandlungssituationen schärfen die Teilnehmenden ihr Verständnis für die komplexen Faktoren, die den Verhandlungsprozess beeinflussen.

Wichtige Aspekte

Ein wichtiger Aspekt jeder Verhandlung ist die Fähigkeit, Fakten klar zu kommunizieren und die Verhandlungspartner von den eigenen Interessen zu überzeugen. Unser Workshop gibt den Beteiligten Werkzeuge an die Hand, um in Verhandlungen die richtige Balance zwischen Durchsetzungsvermögen und Kompromissbereitschaft zu finden. Dabei werden die individuellen Bedürfnisse der Verhandlungsführer berücksichtigt, und es wird aufgezeigt, wie man Machtverhältnisse im Verhandlungsprozess konstruktiv nutzen kann, um eine für alle Seiten akzeptable Lösung zu erreichen.

Ziele

Ziel des Workshops ist es, die Teilnehmenden mit den notwendigen Ressourcen und Verhandlungsstrategien auszustatten, um erfolgreichere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Ob es um Verhandlungen zwischen Unternehmen, Staaten oder internen Verhandlungen in Organisationen geht, unser Training zeigt alternative Wege auf, um in schwierigen Verhandlungssituationen handlungsfähig zu bleiben. So können auch in besonders komplexen Fällen Verhandlungslösungen gefunden werden, die für alle beteiligten Parteien von Vorteil sind.

Mögliche Inhalte:

• Grundlagen der Verhandlungstechniken: Einführung in verschiedene Verhandlungsstrategien, Arten von Verhandlungen und wie man diese gezielt anwendet, um ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis zu erzielen.

• Verhandlungspsychologie und Kommunikation: Analyse der Rolle von Körpersprache, Gesprächsführung und emotionaler Intelligenz bei Verhandlungen, um effektiv mit Verhandlungspartnern zu kommunizieren.

• Interessensbasierte Verhandlungsführung: Methoden zur Identifizierung und Berücksichtigung der Interessen aller Parteien, um nachhaltige und faire Lösungen zu entwickeln.

• Umgang mit Macht und Drucksituationen: Strategien zum souveränen Umgang mit Machtverhältnissen und herausfordernden Verhandlungspartnern, einschließlich Stressmanagement und Konfliktlösung.

• Praxisnahe Simulationen und Fallbeispiele: Rollenspiele und Fallstudien, um reale Verhandlungssituationen zu üben und Verhandlungstechniken in einem sicheren Umfeld zu testen.

Meistere jede Verhandlung: Techniken und Strategien für den Erfolg

Lernen Sie, wie Sie in Verhandlungen eine Einigung erzielen, die für alle Parteien vorteilhaft ist. Wir bieten Ihnen eine umfassende Übersicht über verschiedene Verhandlungstechniken und stellen Ihnen psychologische Tricks zur Verfügung, die Ihnen helfen, auch aus einer vermeintlich schwächeren Position heraus stark aufzutreten.

Unabhängig von der Anzahl der beteiligten Parteien oder der Art des "Gerichts", auf dem verhandelt wird, bleibt das Ziel dasselbe: eine erfolgreiche und faire Einigung zu erzielen, die die Interessen aller Beteiligten berücksichtigt.

Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere massgeschneiderten Lösungen zu erfahren und wie Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten in Ihrem Unternehmen auf die nächste Stufe heben können.

Sprache:

DE, FR, EN

Teilnehmer:

10 - 30 Personen. Je nach Situation können wir uns anpassen und Lösungen für eine grössere Anzahl von Teilnehmern finden

Zielgruppe:

Organisationen (Management, Mitarbeiter)

Wir bieten diesen Workshop auch online an (in Form eines Webinars oder Online-Kurses). Kontaktieren Sie uns für eine personalisierte Offerte

Kategorie: ver hand lung/ gericht/ substantiv/ fall/ ort/ prozess/ beispiele/ plural/ bedeutung